Nourrir les plantes pour nourrir le monde

Lorsque Ludovic Bossé arrive à la tête d’Interfert, l’entreprise a déjà 25 ans et compte cinq collaborateurs. Elle a été fondée par son père, Jean-Luc, qui s’était spécialisé dans le négoce B2B de matières premières destinées à la fabrication d’engrais biologiques et organo-minéraux. « J’ai pris la succession de mon père en 2008. Loin de me laisser prendre mes marques tranquillement, cette première année a été très mouvementée  : elle a commencé par une grosse frayeur, une alerte sanitaire majeure, suivie d’une énorme envolée des prix qui s’est traduite par une hausse de chiffre d’affaires sans précédent. » Par la suite et jusqu’à ce jour, la trajectoire d’Interfert a toujours connu une croissance solide, l’entreprise s’imposant progressivement comme un acteur de poids au service de l’agriculture raisonnée, « c’est-à-dire une agriculture qui recherche un équilibre entre la production et le respect de l’environnement, en adaptant notamment les apports en fertilisants aux besoins réels des plantes », résume le dirigeant. 

En 2011, Christophe Rocquigny, un client d’Interfert, propose à Ludovic Bossé une association pour la reprise d’une entreprise. Ce dernier est partant, le projet avance bien mais, au dernier moment, le vendeur se désiste. Loin de se laisser abattre, les deux partenaires décident de se lancer ensemble dans l’aventure d’une création ex nihilo en s’appuyant sur la complémentarité de leurs activités. « Moi, j’apportais un large fichier de fournisseurs, lui était en contact avec de nombreux clients potentiels », explique Ludovic Bossé. La nouvelle structure, baptisée AD Fert, choisit dans un premier temps le créneau du courtage, se positionnant comme intermédiaire facilitant les transactions entre agriculteurs et négociants d’engrais à base de sulfate de potasse et d’amendements calcaires. Par la suite, les deux dirigeants la réorientent vers une double activité de mélangeur et de négociant pour faire face à une pression croissante sur les approvisionnements de la part d’acteurs venus d’autres secteurs. À la fin de la décennie, nouvelle évolution : les deux associés entrent au capital d’Impact Pro (fabricant de biostimulants et d’engrais liquides foliaires) et d’Impact Pro Distribution (fabrication de produits d’hygiène et de propreté concentrés), des entreprises basées à Chartres (28), dont le président Pascal Perruchet est un ami de longue date de Christophe Rocquigny.

La ligne de conduite est claire : accélérer son développement pour répondre toujours mieux aux enjeux d’un monde confronté à de nombreux défis. « Pour résumer, l’agriculture dispose de moins en moins de terres arables pour nourrir de plus en plus de monde, avec des contraintes réglementaires qui augmentent à vue d’œil, le changement climatique qui bouscule pratiques et rendements et une concurrence mondiale très agressive. » Dans ce contexte inédit, la fertilisation apparaît comme un maillon essentiel de souveraineté pour l’agriculture française. Et les sociétés du groupe Bioswell veulent contribuer activement à la transformation et à la décarbonation du secteur, à travers un vaste panel de solutions durables et innovantes. Pour ce faire, elles disposent de solides atouts. Ainsi, Interfert se distingue par la taille de son portefeuille de produits, qui lui donne le loisir de travailler avec l’ensemble des fabricants d’engrais organiques européens et, à travers eux, avec toute l’agriculture biologique. « Nous sommes constamment en recherche de nouvelles solutions plus durables à proposer à nos clients. Nous croyons beaucoup à l’économie circulaire. Les déchets des industries agroalimentaires représentent d’immenses gisements de matières premières de qualité : farines de plumes, de soie de porc ou de sang, coques de cacao, cendres de biomasse… » Dans le même temps, chez Impact Pro, l’accent est mis sur la recherche et le développement, avec, en particulier, des projets visant à développer des molécules biosourcées pour la protection des cultures contre les maladies, les insectes et les ravageurs.

L’enjeu des années à venir ? Profiter pleinement des synergies entre les différentes structures, en s’appuyant sur les forces de chacune, qu’il s’agisse de mettre en commun les clients, les fournisseurs, les moyens industriels ou les forces commerciales. « Dans ses équipes, Bioswell compte plusieurs talents prometteurs, dont certains sont devenus associés lors de la création de la holding, précise Lucas Cornette. C’est un signal positif important pour l’avenir du groupe, qui dispose désormais de tous les leviers nécessaires pour s’affirmer comme un champion européen des produits naturels pour l’agriculture raisonnée. » Même enthousiasme chez Ludovic Bossé. « Dans cinq ans, résume-t-il en guise de conclusion, nous aimerions avoir doublé de taille avec une diversification à l’international, en commençant par les zones où les potentiels de développement sont les plus élevés, en Afrique, en Asie et en Amérique du Sud. Autant de marchés où nous commençons d’ores et déjà à prospecter… »