AXE Group, un intégrateur partenaire ambitieux

Fondé en 1989, AXE Group s'est développé pas à pas autour d'un modèle qui conjugue expertise et proximité. À l'heure de la facture électronique et de la généralisation du SaaS, l'intégrateur aborde une nouvelle phase de son histoire, accompagné par Isatis Capital.

La genèse de la micro-informatique à la veille des années 90

En 1989, Tristan Terme a 26 ans. Il a envie d’entreprendre et une idée bien arrêtée : il va installer des systèmes informatiques et des outils de gestion dans les entreprises de la région grenobloise. À la veille des années 90, la micro-informatique était encore une nouveauté pour bon nombre de PME. La plupart des logiciels tournaient encore sur de gros systèmes centralisés et les entreprises se contentaient souvent de tableurs comme Multiplan, l’ancêtre d’Excel. « Dans ce contexte, une offre se détachait des autres : la suite SAARI, imaginée par un éditeur lyonnais, avec des modules de gestion directement accessibles sur micro-ordinateur, bien plus ergonomiques que ce qui se faisait alors. Pour les entreprises, c’était une petite révolution car elles pouvaient reprendre la main sur leurs données financières, jusque-là largement externalisées chez les experts-comptables. En outre, l’éditeur offrait aussi des solutions dédiées à la gestion commerciale et à la paie, ouvrant de nouveaux horizons pour le pilotage opérationnel. »

AXE Informatique, Un succès immédiat

Tristan Terme se forme auprès de SAARI et lance Axe Informatique depuis son domicile. C’est un succès immédiat : la demande afflue et, au bout de trois mois, le jeune entrepreneur doit recruter son premier salarié et louer des bureaux. Petit à petit, l’entreprise grandit et étend son terrain de jeu.

En 1999, deux agences voient le jour à Valence (26) et à Aix-les-Bains (73), suivies par Lyon (69) et Chalon-sur-Saône (71) en 2003 et 2005. « À ce moment-là, nous commencions à disposer d’un maillage intéressant dans la région Rhône-Alpes. Pour accélérer notre croissance, j’ai proposé à notre contact commercial référent de Sage – le groupe qui avait racheté SAARI – d’intégrer Axe. Dans le même temps, nous structurions un service de prospection commerciale qui libérait du temps pour l’accompagnement des clients. » Ce choix se révèle décisif, car en quelques années, Axe change de modèle. À la vente ponctuelle de logiciels succèdent progressivement des contrats d’abonnement et de maintenance, intégrant mises à jour, assistance et support. « Notre métier a profondément évolué : nous ne vendons plus seulement un outil, mais un service dans la durée », résume le dirigeant.

Un marché en mutation

Aujourd’hui, Axe Informatique est devenu Axe Group. Toujours basée à Grenoble (38), l’entreprise compte près de 100 collaborateurs et une douzaine d’agences réparties entre la moitié sud de la France et Paris. Elle accompagne environ 2 000 clients sous contrat, majoritairement des PME de 10 à 250 salariés, tous secteurs confondus. Avec le temps, Axe Group a étoffé son offre avec des outils comme Silae pour la paie, Pennylane pour la gestion financière et Codial, un ERP dédié au secteur du bâtiment. Parallèlement, son organisation a évolué pour répondre à des besoins de plus en plus complexes. Les équipes sont désormais organisées par expertises métiers (comptabilité, gestion commerciale, paie, reporting ) et interviennent tout au long du parcours client, du conseil en amont jusqu’au support au quotidien.

« Nos clients doivent sentir qu’ils ont en face d’eux des interlocuteurs qui maîtrisent parfaitement leur sujet, souligne Tristan Terme. Tous nos consultants sont formés à chaque nouvelle mise à jour importante des logiciels. Avec 20 ans de maison, certains d’entre eux ont même acquis une connaissance des outils supérieure à leurs homologues chez les éditeurs ! » Cette logique d’hypercompétence, associée à un maillage territorial dense synonyme de proximité avec les clients, constitue aujourd’hui l’un des principaux axes de différenciation du groupe. Dans la période actuelle, les perspectives de développement sont considérables. La généralisation prochaine de la facture électronique (voir encadré) et la montée en puissance des solutions en mode SaaS ouvrent un nouveau cycle de transformation pour les PME en renforçant considérablement le besoin d’accompagnement, de mise en conformité et de conseil.

Isatis Capital : un partenaire expert pour une transmission en douceur

À l’approche de la soixantaine, Tristan Terme est, comme beaucoup de dirigeants fondateurs, sollicité par plusieurs banques d’affaires. « Passé un certain âge, les appels se multiplient. On vous pousse à réfléchir à la suite, parfois avant même que vous ne l’ayez envisagée », confie-t-il. Jusqu’alors, le dirigeant n’avait pas de projet arrêté de transmission. Mais la conjonction de plusieurs facteurs – maturité du modèle, perspectives de marché, besoin d’accélérer sans fragiliser l’existant – ouvre un temps de réflexion. C’est dans ce contexte que la rencontre avec Isatis Capital s’opère. Le fonds connaît bien les métiers de l’intégration logicielle et leurs dynamiques propres. « Axe Group est un acteur solidement installé, avec un modèle éprouvé et une forte culture du service. Nous avons été convaincus par la maîtrise opérationnelle du dirigeant et par la capacité du groupe à changer d’échelle », souligne Lucas Cornette, directeur associé d’Isatis Capital. Le choix se porte sur une opération minoritaire, pour que Tristan Terme reste pleinement aux commandes tout en s’appuyant sur un partenaire financier pour structurer la suite. « L’approche d’Isatis Capital m’a rassuré : il ne s’agissait pas de vendre, mais de s’entourer pour conforter notre croissance, sans renier notre ADN », résume le fondateur. L’entrée d’Isatis Capital donne ainsi les moyens d’accélérer la croissance externe, de renforcer l’organisation interne et de préparer sereinement le passage de relais. « Notre rôle est d’accompagner des dirigeants dans des moments charnières, en apportant à la fois des ressources financières et un cadre de structuration », poursuit Lucas Cornette. Une logique de partenariat qui s’inscrit dans la durée et vise aussi à associer progressivement les équipes clés au projet de développement, afin d’assurer la continuité du groupe au-delà de son fondateur, avec en ligne de mire une transmission en 2030.

Priorité au renforcement du maillage territorial et à la croissance externe

D’ici là, Axe Group entend poursuivre sa trajectoire de développement. Le renforcement du maillage territorial reste une priorité, avec l’objectif de couvrir plus finement les zones où le groupe est encore peu implanté. « La proximité demeure un élément clé de notre métier : nos clients ont besoin d’interlocuteurs identifiés, capables de répondre rapidement à leurs enjeux », rappelle Tristan Terme. L’avenir passera également par une accélération ciblée de la croissance externe, en privilégiant des intégrateurs partageant la même culture du service et de l’expertise. D’ailleurs, depuis l’arrivée d’Isatis Capital, de nouvelles agences ont vu le jour à Toulouse (31) et Montpellier (34), après le rachat de deux entreprises. « L’idée n’est pas de grossir pour grossir, mais de structurer des rapprochements cohérents pour renforcer le positionnement d’Axe Group comme partenaire de conseil », précise le dirigeant. Trente-six ans après sa création, Axe Group poursuit donc sa route sans rupture, toujours près des PME qu’il accompagne et des transformations qu’elles traversent.

Au-delà de l’apport financier, il y a eu une véritable rencontre avec Isatis Capital. Nous avons trouvé en eux des investisseurs qui parlent le même langage et avec qui nous nous projetons dans la durée.

Tristan Terme

Président d'AXE Group

Les intégrateurs comme Axe Group ont le vent en poupe. L’évolution de la réglementation va dans leur sens et les besoins en accompagnement des entreprises ne sont pas près de se tarir !

Lucas Cornette

Directeur Associé d'Isatis Capital

Facture électronique : bien plus qu’une réforme technique

À l’horizon 2026-2027, ce sont près de quatre millions d’entreprises françaises qui seront concernées par la généralisation de la facture électronique. Dès septembre 2026, toutes devront être en mesure de recevoir des factures électroniques ; à partir de septembre 2027, toutes devront pouvoir en émettre. Cette réforme, pilotée par l’administration fiscale dans un objectif de lutte contre la fraude à la TVA, va profondément transformer les pratiques comptables. Concrètement, la facture électronique met fin à la saisie manuelle des factures. Les données – montants, taux de TVA, échéances, identifiants fournisseurs – sont transmises sous forme structurée et intégrées automatiquement dans les logiciels de gestion. Les écritures comptables ne disparaissent pas, mais elles sont générées automatiquement, puis contrôlées a posteriori. Cette évolution devrait entraîner un repositionnement progressif des métiers comptables. Moins mobilisés sur la production mécanique des écritures, les professionnels du chiffre pourront se recentrer sur l’analyse, le pilotage et le conseil. Pour les entreprises, la facture électronique ne sera pas une contrainte mais avant tout un levier de performance : meilleure visibilité sur les flux, suivi plus fin des délais de paiement, anticipation de la trésorerie, dialogue renforcé avec les partenaires financiers ou les sociétés d’affacturage. Encore faut-il s’y préparer. Le paramétrage des logiciels, l’adaptation des organisations et la montée en compétence des équipes seront indispensables pour transformer cette obligation réglementaire en opportunité durable. Autant d’opportunités de développement pour des entreprises comme Axe Group, capables de conjuguer expertise technique et conseil opérationnel.